- A probléma: A sales csapatod idejének 60%-át adminisztráció (adatbevitel, keresés) viszi el, nem az eladás.
- A megoldás: Nem több ember kell, hanem jobb technológia. A „Sales 2.0” stack (Apollo, Clay, Fireflies) automatizálja a favágást.
- ROI (Megtérülés): Havi ~20.000 Ft szoftverköltséggel kiváltható egy félállású asszisztens munkája.
Felejtsd el a telefonkönyvet. Felejtsd el az Excel-táblák manuális töltögetését. Ha 2026-ban még mindig kézzel írod be az ügyfél adatait a CRM-be, akkor nem értékesítő vagy, hanem adminisztrátor. És az adminisztrátorok sajnos ritkán hoznak közvetlen bevételt.
A modern értékesítés (Sales 2.0) már nem a „beszélőkéről” szól, hanem az adatokról és a sebességről. Megmutatjuk, hogyan rakj össze egy olyan MI-értékesítési rendszert (Tech Stack), ahol a munka piszkos részét – a kutatást, az adatbevitelt és az emlékeztetőket – a szoftverek végzik, neked pedig csak a döntő gólt kell berúgnod.
Lépésről lépésre végigmegyünk a folyamaton: a vadászattól a lezárásig.
1. lépés: A tökéletes célpont megtalálása (Lead Generation)
A probléma: Régen órákat töltöttél a LinkedInen, hogy megtaláld a beszerzési igazgató e-mail címét, ami aztán vagy működött, vagy nem. A hideghívás azért halott, mert rossz embereknek telefonálsz.
Az MI-megoldás: Apollo.io A mivagyunk.hu tesztjei alapján jelenleg ez a B2B értékesítés nehéztüzérsége. Nemcsak egy adatbázis, hanem egy „MI-ügynök”, aki helyetted kutat a weben.
- Mit tud? Beírod, hogy „Magyarországi gépgyártó cégek ügyvezetői”, és a rendszer másodpercek alatt listázza neked a neveket, validált (ellenőrzött) e-mail címeket és telefonszámokat.
- Hogyan használd? Ne vedd meg a legdrágább csomagot azonnal. Kezdj az ingyenes verzióval, ami már ad havi kreditet a kutatáshoz, így kockázat nélkül tesztelheted a magyar adatbázisuk minőségét.
TIPP: Kezdd el használni az ingyenes verziót itt.
2. lépés: A hideg megkeresés, ami nem „hideg” (Outreach)
A probléma: „Tisztelt Cégvezető! Szeretném bemutatni…” – Törlés. Spam. Senki nem olvas sablonleveleket. A tömeges e-mailek kora lejárt.
Az MI-megoldás: ChatGPT + Clay Itt jön a képbe a perszonalizáció (személyre szabás). Az MI nem abban segít, hogy gyorsabban spamelj, hanem hogy minden levelet egyedire szabj.
- Kutatás: Az MI (pl. Clay vagy egy jól megírt ChatGPT script) elolvassa a kiszemelt cégvezető legutóbbi LinkedIn posztját vagy a cég legfrissebb híreit.
- Megírás: A leveled első mondata nem rólad szól, hanem róla. „Szia Tamás, láttam a posztodat a múlt heti expóról, és egyetértek a…”
Prompt a ChatGPT-nek:
„Te egy senior B2B értékesítő vagy. Írj egy 3 mondatos hideg e-mailt [CÉGVEZETŐ NEVE]-nek. A célom, hogy egy 15 perces hívást kérjek tőle. A témám: [TE TERMÉKED]. A levél hivatkozzon erre a hírre, ami vele történt: [HÍR/POSZT TARTALMA]. Stílus: közvetlen, de tisztelettudó, business stílus, kerülve a marketinges töltelékszavakat.”
3. lépés: A tárgyalás, ahol nem kell jegyzetelned
A probléma: Vagy figyelsz az ügyfélre, vagy írod, amit mond. A kettő egyszerre nem megy profi szinten. Ráadásul a kollégáidnak utána át kell adnod az infót, ami torzulhat.
Az MI-megoldás: Fireflies.ai vagy tl;dv Ezek az „MI-titkárok” belépnek veled a Google Meet / Zoom hívásba.
- Rögzít: Felveszi a beszélgetést (GDPR okán a hívás elején mindig jelezd és kérj engedélyt!).
- Leiratoz: Magyarul is meglepően jól értik a szöveget, megkülönböztetik a beszélőket.
- Összegez: A hívás végén kapsz egy e-mailt: „A találkozó 3 legfontosabb teendője: 1. Árajánlat küldése keddig. 2. Referenciaanyag csatolása. 3. Következő hívás időpontja.”
4. lépés: Az adminisztráció vége (CRM)
A probléma: Az értékesítők gyűlölik a CRM-et (ügyfélkezelő rendszert) tölteni. Ez a „nemszeretem” munka, ami viszi az időt az eladás elől.
Az MI-megoldás: HubSpot / Salesforce integráció Ha a fenti eszközöket (Apollo, Fireflies) összekötöd a CRM-eddel, az adatok „maguktól” bekerülnek. A hívás összefoglalója bekerül az ügyfél adatlapjára. A kiküldött e-mail automatikusan logolódik. Így a fellettesed is látja, mi történik, anélkül, hogy neked riportokat kellene gyártanod.
Mennyibe kerül ez neked?
A fenti szoftverek induló költsége összesen havi 15–20.000 Ft körül mozog felhasználónként.
- Mennyit ér egy óra az életedből, amit eddig adminisztrációval töltöttél?
- Mennyit ér egyetlen megszerzett üzlet, amit eddig elfelejtettél utánkövetni?
Ha a válasz „sokat”, akkor a sales automatizáció nem kiadás, hanem a legjobb befektetésed idén. Kezdd el felépíteni a rendszert még ma!
