A startup világban van egy tévhit. Sokan azt hiszik, hogy az első lépés egy jó ötlet, a második pedig a befektetők felkutatása. Peter Steinberger, a PSPDFKit alapítója bebizonyította, hogy ez nem igaz. Ő egy osztrák kisvárosból épített fel egy olyan technológiai óriást, amelynek a megoldását ma már a világ legnagyobb cégei használják. Mindezt úgy tette, hogy az elején nem kért senkitől pénzt. Ezt hívják szaknyelven bootstrappingnek, azaz önerőből történő építkezésnek.
Ebben a cikksorozatban feldolgozzuk Peter történetét és stratégiáját. Az első részben arról lesz szó, hogyan indítsd el a vállalkozásodat külső tőke nélkül, és miért előnyösebb ez a modell hosszú távon.
Hogyan építs milliárdos céget befektető nélkül
1. lépés: Keress egy unalmas és nehéz problémát
Sokan ott rontják el, hogy a következő Facebookot vagy TikTokot akarják megcsinálni. Peter viszont máshogy gondolkodott. Ő nem a szexi ötleteket kereste, hanem a fájdalmasakat.
A példa: A PDF fájlok kezelése mobilon 2010 környékén borzalmas volt. Technikailag nagyon nehéz feladat volt megjeleníteni és szerkeszteni ezeket a dokumentumokat az akkori telefonokon. A fejlesztők utálták ezt a feladatot, mert bonyolult volt és unalmas.
A tanulság: Keress egy olyan technikai problémát, amit mindenki utál megoldani, de mindenkinek szüksége van rá. Ha te megcsinálod a nehéz munkát egyszer, akkor utána eladhatod a megoldást több ezer cégnek. Peter nem egy alkalmazást készített a végfelhasználóknak, hanem egy eszközt a fejlesztőknek. Ez a PSPDFKit. Ezzel levette a vállukról a terhet. A nehéz és unalmas problémákban van a legtöbb pénz, mert ott kicsi a verseny.
2. lépés: Ne kérj pénzt senkitől az induláshoz
A befektetői pénz olyan, mint a gyorsítósáv. Gyorsabban haladsz, de elveszíted az irányítást. Peter úgy döntött, hogy nem ad el részesedést a cégéből az elején.
A stratégia: Ha befektetőt vonsz be, akkor azonnal meg kell felelned az elvárásaiknak. Növekedni kell minden áron. Peter viszont a saját tempójában akart haladni. Egyedül kezdte a fejlesztést. Ő írta a kódot, ő válaszolt az e-mailekre és ő csinálta a weboldalt is.
A tanulság: Ha megteheted, tartsd meg a tulajdonrészed 100 százalékát ameddig csak lehet. Ez szabadságot ad. Nem kell senkinek beszámolnod, és ha a cég sikeres lesz, a profit is nálad marad. Az önerőből építkezés rákényszerít arra, hogy csak a lényeggel foglalkozz. Nincs pénzed felesleges marketingre vagy irodabérlésre, ezért kénytelen vagy jó terméket készíteni.
3. lépés: A profit legyen az elsődleges cél
A Szilícium-völgyben divat évekig veszteségesnek lenni és a felhasználók számát növelni. Peter európai mentalitása ezt nem engedte. Neki a bevétel volt a bizonyíték arra, hogy a terméke jó.
A módszer: Nem adott ingyenes verziót örökre. A PSPDFKit egy drága szoftver volt a fejlesztőknek, de megérte az árát, mert heteket spórolt meg nekik. Peter az első naptól kezdve pénzt kért a munkájáért.
A tanulság: Ne félj pénzt kérni. Ha a terméked valódi problémát old meg, a cégek fizetni fognak érte. A legjobb befektető maga a vásárló. Ha a vevőid finanszírozzák a növekedést, akkor egy fenntartható és egészséges üzletet építesz. Ez nyugalmat ad, mert nem függsz a következő befektetési körtől.
4. lépés: Felejtsd el a földrajzi korlátokat
Sokan azt hiszik, hogy technológiai céget csak San Franciscóban vagy Londonban lehet építeni. Peter Ausztriából, Bécsből indult, és a világ legnagyobb amerikai cégeinek adott el szoftvert.
A valóság: Az interneten senki nem tudja, hol ülsz. Ha a kódod jó és az angolod megfelelő, akkor bárkinek eladhatsz. Peter kihasználta az európai életminőséget, miközben amerikai árakon dolgozott.
A tanulság: Ne költözz el csak azért, mert azt hiszed, máshol könnyebb. Építsd fel a cégedet ott, ahol élsz, de a piacod legyen globális. A digitális termékeknek nincsenek határai. Ez a modell lehetővé teszi, hogy alacsonyabb költségekkel működj, miközben a bevételed kemény valutában érkezik.
A lassú víz partot mos
Peter Steinberger történetének első szakasza arról szól, hogy a türelem és a minőség kifizetődik. Nem kell rohanni. Nem kell címlapokra kerülni. Csak egy nagyon fájdalmas problémát kell megoldani nagyon jól.
A sorozat következő részében bemutatjuk, hogyan adta el Peter a szoftvert fejlesztőknek. Ez a világ egyik legnehezebb célcsoportja, mert ők utálják a reklámokat. Megnézzük Peter zseniális marketingstratégiáját és azt, hogyan épített fel egy globális csapatot iroda nélkül.
