Mielőtt belemennénk a stratégiába, tisztázzuk: ki ez a szakállas fickó a képernyőn, és miért issza minden szavát az üzleti világ? Alex Hormozi nem egy átlagos guru, aki a nagymamája pincéjéből osztja az észt. 2016-ban még egy edzőterem padlóján aludt, és mindössze 1000 dollárja (kb. 380 ezer forintja) volt. Kilenc évvel később ő tartja a Guinness-rekordot a leggyorsabban eladott ismeretterjesztő könyvért, és egyetlen hétvége alatt több mint 16 millió dollár (kb. 6 milliárd forint) bevételt generált. Cége, az Acquisition.com ma már évi több százmillió dolláros forgalmat bonyolít. Ha valaki tudja, hogyan kell a semmiből birodalmat építeni, az ő.
Hormozi legújabb videójában egyetlen, kristálytiszta üzenetet fogalmaz meg azoknak, akik 2026-ban akarnak vállalkozást indítani:
„A középmezőnyben meghalsz.”
Szerinte a mai gazdasági környezetben csak kétféleképpen lehet túlélni: vagy elképesztően olcsón adsz el valamit a tömegeknek (mint a Walmart vagy az Amazon), vagy elképesztően drágán egy szűk rétegnek (mint a Ferrari vagy a magánrepülőgép-gyártók). A kettő között lenni maga az öngyilkosság. És ha most indulsz? Csak egy választásod van.
A Tesla-modell: Miért kezdd a csúcson?
Sokan azt hiszik, az a jó üzlet, ha olcsón adnak el valamit sok embernek. Hormozi szerint ez kezdőként a legnagyobb hiba. A példája a Tesla: Elon Musk nem a Model 3-mal kezdte (ami a tömegek autója), hanem a Roadsterrel, egy 250 000 dolláros luxusautóval, amit csak kevesen tudtak megvenni. Miért? Mert a drága termékből befolyó hatalmas profitból tudta finanszírozni a fejlesztéseket, hogy később lemehessen az árakkal a tömegekhez.
Kezdő vállalkozóként ugyanez a feladatod: adj el valami nagyon drágát, nagyon kevés embernek.
A „skálázhatatlanság” bűvölete
A Szilícium-völgy és az üzleti iskolák azt sulykolják belénk, hogy csak olyat csináljunk, ami „skálázható” (azaz könnyen növelhető a volumen anélkül, hogy több időt igényelne). Hormozi szerint ez hülyeség.
A videóban elmeséli saját történetét. Amikor edzőterme volt, egyetlen ügyfél havi 45 000 dollárt (kb. 17 millió forintot) fizetett neki készpénzben. Miért? Mert Hormozi hajlandó volt nem skálázható módon, egyéni figyelmet adni neki. Ez az egyetlen ügyfél biztosította a cég cash-flow-ját, amiből aztán felépítette a birodalmat.
Az üzenet egyszerű: Add el az idődet drágán! Ne félj attól, hogy ez „nem skálázható”. A profit 100%-a a tiéd, és ebből a pénzből építheted fel később a skálázható rendszereket.
A matek, ami sokkolni fog
Hormozi egy egyszerű számítással bizonyítja be, miért éri meg a prémium árazás:
- Tegyük fel, hogy van egy terméked 100 dollárért, és 100 vevőd. Ez 10 000 dollár bevétel.
- Ha a vevőid mindössze 10%-a (10 ember) hajlandó lenne megvenni egy 1000 dolláros prémium verziót, az máris megduplázza a bevételedet (újabb 10 000 dollár).
- De ami még fontosabb: a profitod nem duplázódik, hanem megháromszorozódik, mert a prémium szolgáltatásnak (pl. tanácsadás) alig van költsége.
Hogyan hozz létre egy 10-szeres ajánlatot?
Hogyan találj ki valamit, amiért tízszer annyit fizetnek? Hormozi három gondolkodási keretet javasol:
- A „végtelen pénz” teszt: Képzeld el, hogy valaki 100 000 dollárt ad neked a szolgáltatásodért. Mit tennél bele? Írj össze mindent (személyes kiszállás, 0-24 rendelkezésre állás, stb.), majd húzd ki, ami túl sokba kerül. Ami marad, az a prémium ajánlatod.
- A „szájhagyomány” teszt: Ha csak egyetlen ügyfeled lenne, és az üzleted jövője kizárólag azon múlna, hogy ő mennyire áradozik rólad a barátainak, mit adnál neki?
- A „sebesség teszt”: A gazdag emberek nem a pénzüket féltik, hanem az idejüket. Ha ugyanazt az eredményt feleannyi idő alatt tudod garantálni, vagy azonnal reagálsz minden hívásra, az önmagában megér egy nullát az árcédula végén.
Legyél te a VIP
2026-ban, amikor a mesterséges intelligencia (MI) és az automatizáció miatt mindenki a „tömegtermelés” felé mozdul el, az igazi érték az emberi figyelem és a prémium kiszolgálás lesz. Ne szégyellj elkérni 10-szer annyit. Legyen egy ajánlatod, ami felháborítóan drága. Lehet, hogy senki nem veszi meg (bár Hormozi szerint meg fogják), de pusztán a létezése felértékeli a márkádat, és olcsóbbnak tünteti fel a normál termékedet.
Ahogy Hormozi zárja:
„Engedd meg az embereknek, hogy egy kicsit őrültek legyenek, és kifizessék neked a nagy pénzt. Meg fogsz lepődni, mennyien megteszik.”
Mit tehetsz te?
Ne ragadj be a középmezőnybe! Nézd át a kínálatodat még ma: van olyan terméked, amiért el tudnál kérni tízszer annyit, ha személyes figyelmet adnál mellé? Ha nincs, itt az ideje alkotni egyet. További üzleti stratégiákért pedig kövesd a mivagyunk.hu cikkeit!
