Sokan ringatják magukat abba az illúzióba, hogy a következő nagy technológiai áttörés egy sötét szobában, három monitor és végtelen mennyiségű energiaital társaságában születik meg. A startup-mitológia része lett a magányos zseni, aki hónapokig hegeszti a kódot, majd kilép a fényre, és a világ a lábai előtt hever. Dan Martell, a tech szektor egyik legelismertebb mentora és befektetője szerint azonban 2026-ban ez a biztos recept a csődhöz. Ha ma akarsz sikeres MI-vállalkozást építeni, nem a billentyűzetet kell először a kezedbe venned, hanem a telefont.
A piac ugyanis megváltozott. A technológia, amihez öt éve még mérnökcsapatok kellettek, ma bárki számára elérhető fillérekért. A versenyelőny többé nem a szoftverben, hanem az üzleti modellben és a pszichológiában rejlik. Martell stratégiája fájdalmasan egyszerű, mégis kevesen merik meglépni: először adj el, és csak aztán kezdj el építkezni.
A tanácskérés művészete és a pre-selling
A legtöbb kezdő vállalkozó ott rontja el, hogy a saját ötletébe szerelmes, nem pedig az ügyfél problémájába. Költenek milliókat fejlesztésre, logóra, weboldalra, majd amikor piacra lépnek, csend fogadja őket. A megoldás erre a „pre-selling”, azaz az előértékesítés technikája, de egy nagyon fontos csavarral. Ha ugyanis pénzt kérsz az emberektől egy még nem létező termékre, gyanakvást kapsz. Ha viszont tanácsot kérsz, elköteleződést.
A mivagyunk.hu definíciója szerint a pre-selling ebben a kontextusban azt jelenti, hogy a potenciális ügyfelet bevonjuk a fejlesztési fázisba, és validáljuk a fizetési hajlandóságot, még mielőtt erőforrást áldoznánk a termékre.
A gyakorlatban ez úgy néz ki, hogy felhívsz tíz cégvezetőt, és felteszed a kérdést:
„Mi az az egyetlen, égető probléma a cégedben, amiért azonnal fizetnél, ha valaki levenné a válladról?”
Amikor az ember tanácsot ad, megnyílik. Elmondja a valós fájdalmait. És abban a pillanatban, amikor elmondta, te felajánlhatod, hogy megoldod neki – cserébe nem teljes árat kérsz, hanem egy esettanulmányt és a költségek fedezését. Így a fejlesztést már az első vevő finanszírozza.
Menekülj a „szexi” iparágakból
Van egy mondás a Szilícium-völgyben: ha aranyláz van, ne áss aranyat, hanem árulj lapátot. De Martell szerint 2026-ban még a lapátárusítás is túlzsúfolt. A legnagyobb hiba, amit ma elkövethetsz, ha marketingügynökségeknek vagy más tech cégeknek próbálsz MI-megoldást eladni. Ők ugyanis pontosan tudják, mit csinálsz, ismerik az eszközöket, és valószínűleg már ők is próbálkoznak vele.
Ezzel szemben ott vannak az úgynevezett „unalmas” piacok. A fogorvosok, a villanyszerelők, a tetőfedők, a logisztikai kkv-k. Jeff Bezos híres filozófiája szerint nem arra kell építeni, ami változik, hanem arra, ami tíz év múlva is állandó lesz. Az embereknek tíz év múlva is fájni fog a foga, és tíz év múlva is beázik a tető. Ezek a vállalkozók gyakran még mindig Excel-táblákban vagy papírfecniken vezetik a céget, és minden egyes nem fogadott hívással pénzt veszítenek. Ha nekik viszel egy MI-alapú automatizációt, ami kezeli az időpontokat vagy válaszol az árajánlat-kérésekre, számukra te nem egy szoftveres vagy, hanem egy varázsló. A verseny itt gyakorlatilag nulla, a fizetőképesség viszont hatalmas.
A profit lépcsőfokai: Szolgáltatástól a szoftverig
A kezdő vállalkozók másik nagy tévedése a méretezhetőség (scalability) fetisizálása. Azonnal SaaS (szoftver mint szolgáltatás) céget akarnak, mert az hangzik jól a befektetőknek. Csakhogy szoftvert építeni drága és kockázatos. A helyes út a fokozatosság elve.
Kezdd szolgáltatással! Csináld meg a munkát te magad. Ha például marketing-automatizációt árulsz, rakd össze te a rendszert kézzel. Itt a legkisebb a technikai kockázat, és közben mélyen megismered a folyamatokat. A haszonkulcs itt körülbelül 70%. Ha ez már megy, lépj a tanácsadói szintre. Itt már nem te végzed el a munkát, hanem megmutatod az ügyfélnek vagy a csapatának, hogyan használják az eszközöket. A profitráta itt már 80% körül mozog.
A végső cél természetesen a szoftver, a saját IP (szellemi tulajdon) létrehozása, ahol a haszonkulcs elérheti a 95%-ot is. De erre a szintre csak akkor léphetsz biztonsággal, ha az előző két lépcsőfokon már tökéletesítetted a módszertant. Így a szoftvered nem egy hipotézisre épül, hanem valós, tesztelt piaci igényekre.
Nem kell fejlesztő az első millióhoz
Talán a legfelszabadítóbb üzenet 2026-ra az, hogy a technikai tudás hiánya többé nem kifogás. A „no-code” és „low-code” forradalom, kiegészülve az olyan kódoló MI-ügynökökkel, mint a Google Antigravity vagy a Cursor, teljesen átírta a játékszabályokat.
Ma már nem kell milliókat fizetned egy fejlesztőcsapatnak az MVP (Minimum Viable Product – a legkisebb életképes termék) elkészítéséhez. Egy vizuális szerkesztővel (mint a Lovable vagy a Replit) és a megfelelő promptolással egyetlen hétvége alatt összerakhatsz egy működő alkalmazást. Sőt, az a tanács, hogy ne is vegyél fel fejlesztőt addig, amíg nincs stabil havi bevételed. A korai fázisban a fejlesztő drága és lassú. A saját magad által, MI-vel generált kód lehet, hogy nem a legszebb, de működik, és ami a legfontosabb: ingyen van.
A hosszú távú kapzsiság filozófiája
Végül, de nem utolsósorban beszélnünk kell az etikáról és az időhorizontról. Martell egy provokatív fogalmat használ: ez a „hosszú távú kapzsiság” (long-term greed). A piac tele van „rövid távon kapzsi” szereplőkkel, akik gyorsan akarnak sokat szakítani, silány terméket adnak el, majd eltűnne a pénzzel. Ez a stratégia azonban 2026-ban, az átlátható digitális világban öngyilkosság.
Aki hosszú távon gondolkodik, az nem az első tranzakción akar meggazdagodni. Ő birodalmat épít. Ez azt jelenti, hogy az első ügyfeleidet túlszolgálod. Olyan értéket adsz nekik, ami nevetségesen olcsónak tűnik az árához képest. Miért? Mert ők lesznek a te leghitelesebb reklámhordozóid. Egy elégedett ügyfél, akinek a rendszered valóban pénzt termelt, többet ér száz fizetett hirdetésnél. Az igazi üzlet nem az eladásnál kezdődik, hanem ott, amikor az ügyfeled sikeres lesz a termékeddel.
A lehetőség adott. Az eszközök ott vannak a zsebedben. A kérdés már csak az: hajlandó vagy-e felhívni azt a tíz embert, vagy maradsz a monitorod biztonságos, de magányos fogságában?
