A Microsoft állítólag arra készíti fel értékesítőit, hogy a Copilotot közvetlenül az OpenAI, az Anthropic és a Google termékeivel hasonlítsák össze. A hangsúly a költségekre, a biztonsági integrációra és arra kerül, hogy a Microsoft egyetlen rendszerben kínálja a vállalati MI használatához szükséges eszközöket.
Állítsd be a mivagyunk.hu-t kedvenc forrásként a Google-benAz értékesítőknek már a riválisok gyengeségeiről is beszélniük kell
A Bloomberg beszámolója szerint a Microsoft július 14-én belső stratégiai értekezletet tartott az új pénzügyi év értékesítési terveiről. A vezetők arra biztatták a munkatársakat, hogy a vállalat MI-kínálatát az OpenAI, az Anthropic és a Google megoldásaihoz viszonyítva mutassák be az ügyfeleknek.
Jay Parikh ügyvezető alelnök állítólag azzal foglalta össze az új üzenetet, hogy a versenytársak különálló elemeket kínálnak. A Microsoft viszont teljes, elejétől a végéig használható rendszert értékesít. Ez a megközelítés jól illik a vállalat hagyományos erősségéhez. A Microsoft nemcsak MI-modellt ad a cégeknek, hanem felhőszolgáltatást, irodai programokat, hozzáférés-kezelést, biztonsági eszközöket és vállalati támogatást is.
Jacob Andreou, a Copilot üzletág egyik vezetője a hírek szerint közvetlen összehasonlítást is bemutatott a Copilot és az Anthropic Claude között. A Microsoft értékelése alapján a Claude az Office-alkalmazásokban lassabbnak és pontatlanabbnak bizonyult. Miközben nem rendelkezett ugyanolyan szintű biztonsági integrációval. Ezek a Microsoft belső értékeléséből származó állítások, független összehasonlító tesztet a beszámolók nem közöltek.
A hír megjelenésekor a Microsoft és az Anthropic sem adott részletes nyilvános választ a beszámolóra.
Az OpenAI már partner és versenytárs egyszerre
A változás azért feltűnő, mert a Microsoft MI-stratégiája éveken át szorosan összekapcsolódott az OpenAI modelljeivel. A 2019-ben indult együttműködés során a Microsoft tőkét és Azure-infrastruktúrát biztosított, miközben hozzáférést kapott az OpenAI technológiájához.
A kapcsolat 2026 áprilisában lazult. A módosított megállapodás alapján a Microsoft továbbra is az OpenAI elsődleges felhőpartnere. Sőt 2032-ig megtartja a modellekre és termékekre vonatkozó licencét. Ez a licenc már nem kizárólagos, az OpenAI pedig más felhőszolgáltatókon keresztül is értékesítheti termékeit. A Microsoft emellett megszüntette az OpenAI-nak fizetett bevételrészesedést.
A két cég tehát továbbra is együttműködik, miközben egyre több területen ugyanazokért a vállalati ügyfelekért versenyez. Az OpenAI saját üzleti platformokat, ügynököket és Excel-integrációt kínál, így már kevésbé függ attól, hogy technológiája kizárólag Microsoft-termékeken keresztül jusson el a cégekhez.
A Microsoft saját modellekkel csökkentené a költségeket
Az értékesítési irányváltás mögött pénzügyi megfontolások is állnak. Egy korábbi beszámoló szerint a Microsoft egyes Office-funkciókban már elkezdte saját modelljeire cserélni az OpenAI és az Anthropic technológiáját. A cél az MI-szolgáltatások működtetési költségeinek mérséklése lehet.
A vállalat a 2026-os Build konferencián hét saját MAI-modellt mutatott be, ami arra utal, hogy hosszabb távon nagyobb ellenőrzést akar a Copilot mögött működő technológia felett. A saját modellek használata csökkentheti a külső szolgáltatóknak fizetett díjakat, és lehetővé teheti, hogy a Microsoft pontosabban igazítsa a rendszereket az Excel, az Outlook, a Teams vagy más vállalati alkalmazások feladataihoz.
A vállalati MI-verseny súlypontja így a modellképességektől az integráció, a biztonság és az üzemeltetési költség felé tolódik.
Mit jelent ez a Copilotot használó cégeknek?
A Microsoft érvelése sok vállalat számára vonzó lehet. Egy már Microsoft 365-öt, Azure-t és Entra ID-t használó szervezet egyszerűbben kezelheti a jogosultságokat, a dokumentumokat és az adatbiztonsági szabályokat, ha az MI-eszköz is ugyanabba a rendszerbe illeszkedik.
Az integráció önmagában még nem bizonyítja, hogy a Copilot minden feladatban gyorsabb vagy pontosabb a Claude-nál, a ChatGPT-nél vagy a Gemininél. A Microsoft belső összehasonlításai értékesítési célokat szolgálnak, ezért egy vállalati döntés előtt saját dokumentumokkal és valós munkafolyamatokkal érdemes tesztelni az eszközöket.
A beszerzésnél legalább négy tényezőt kell együtt vizsgálni: a válaszok minőségét, a teljes költséget, az adatok kezelését és a meglévő vállalati rendszerekkel való együttműködést. Könnyen előfordulhat, hogy az egyik modell jobb elemzést készít, a másik viszont biztonságosabban és olcsóbban illeszthető a napi munkába.
A partnerségi korszak után nyílt verseny jön
A Microsoft új értékesítési üzenete azt jelzi, hogy a vezető MI-cégek közötti kapcsolatok egyre összetettebbek. Ugyanaz a vállalat lehet egyszerre befektető, felhőpartner, technológiai beszállító és közvetlen versenytárs.
A Microsoftnak most azt kell bizonyítania, hogy a Copilot több egy más cégtől licencelt modell köré épített felületnél. Saját modellekkel, vállalati integrációval és alacsonyabb költségekkel akarja megszilárdítani a helyét. Az OpenAI és az Anthropic közben saját üzleti rendszereket épít, így a korábbi szövetségesek közötti verseny a következő időszakban várhatóan tovább erősödik.
